【艾肯商圈】嘉兴杰菱孙俊杰:现在要把生意做好而不是做大

原创  • 2018年11月21日  • 艾肯空调制冷网/小金

  嘉兴杰菱暖通设备有限公司是一家专业从事舒适家居环境集成系统咨询、设计、销售、安装及售后服务一站式工程服务供应商。“科班出身”、“创业80后”、“销售冠军”等都是嘉兴杰菱暖通设备有限公司“掌门人”孙俊杰身上的“标签”,从2004年毕业以后就在厂家做了6年,再到自己创业成立嘉兴杰菱暖通设备有限公司,孙俊杰这十几年可以说是参与了暖通空调行业的起起落落。

  孙俊杰向艾肯空调制冷网介绍到,“我们是白手起家,自己一步一步慢慢做起来的,每年保持一定的增长率,就慢慢做大了。”杰菱暖通成立于2010年,经过这几年稳定的发展,目前已经成为嘉兴数一数二的暖通空调公司之一,同时也是东芝秒速赛车官网嘉兴五县的代理商。

  杰菱暖通最初的公司定位就是家装零售,“那时候零售市场非常有潜力,并且在一个上升的势头,所以就出来自己创业。”孙俊杰介绍到,2010年,嘉兴的秒速赛车官网零售市场刚刚起步,并且行业面临一个洗牌的局面,作为一个新进入嘉兴市场的秒速赛车官网品牌,最初的时候只能通过拜访设计师,跑小区来扩大东芝品牌的知名度。“现在随着市场的变化,装修公司设计师这一块还是持续在做,但目前最主要还是依靠小区活动为主。”

  在被问及嘉兴整体市场如何,“嘉兴市场不同于其他地区,嘉兴市场是五县好,尤其是海宁和桐乡,特别好。”孙俊杰表示,在整体市场下滑的情况下,杰菱暖通积极求变,在维持本身业务的同时,通过一年的时间,根据五县各个市场的大小,每县开设两到三家的网点,将五县的渠道建立起来,明年起开始慢慢培育五县的网点,使每个网点都能存活下去,继而把销量做起来。“现在是要把生意做好而不是做大。”今年嘉兴市区交付的楼盘不是太多,从地级市角度来说,今年楼盘的交付量可以说非常少,典型的“狼多肉少”局面,而杰菱暖通在今年市场不乐观的情况下,依然能够保持稳定的销量,离不开自己的服务和口碑。

  不同于市场上有些公司安装售后直接交给外包团队,杰菱暖通目前拥有一支专门的安装售后队伍,在店面有常驻的安装售后人员,所有人员均通过厂家和公司的系统培训,严格考核专业施工人员经验丰富,执行着一整套施工星级考核和优选体系,确保稳定的工程质量和不断发展的施工水平,同时安装售后队伍分为氟系统和水系统两组人员,分别负责不同的类型,“因为我自己是专业出身,对技术研究也感兴趣,从最开始成立公司,我们就坚持一定要有自己的安装售后团队,虽说成本较高但是令人放心。”经过这几年不断的发展,杰菱暖通在嘉兴市场的口碑和服务也受到广大客户的一致好评,同时杰菱暖通也负责嘉兴五县东芝秒速赛车官网的售后服务。

  “目前客户中懂秒速赛车官网技术的不多,大多数的客户都是盲目的,他们不需要了解,就看第一品牌是哪一个,看别人买的多的品牌是哪一个,这就是目前客户的普遍性。”孙俊杰表示,销售人员如果是卖国产品牌,难度比较小,但是卖东芝,对于销售人员的销售技巧就有要求,对于销售人员来说,销售的压力会很大,所以公司也会不定期开展一些活动和培训来疏导,让每个员工都感受到存在感。

  在未来,杰菱暖通会继续深耕嘉兴市场,秉承其公司“早半步”进入市场的战略,在销售安装售后这三块方面继续加大投入,改变杰菱暖通做的不完善的方面,在每一处细节方面精益求精,为每一位客户提供最完整的解决方案,提供绿色的高品质产品,为客户营造从“身”到“心”,美观与舒适俱佳,健康与舒适一体,更彻底的全方位舒适享受。(小金)

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