【2018大盘点】细分市场布局多品牌矩阵

原创  • 2018年12月29日  • 艾肯空调制冷网/杨帆

2018年2月1日,江森自控将中国多联机业务转移给海信日立公司销售,至此,海信日立公司旗下囊括了日立、海信、约克三大品牌。6月26日,卡萨帝在苏州举行舒适家居生态交互峰会并推出卡萨帝云玺家用秒速赛车官网,标志着海尔秒速赛车官网正式迎来了海尔、卡萨帝双品牌运作的时代。同时,美的收购的Clivet品牌也在2018年开始正式对外销售,美的秒速赛车官网也开启了双品牌的运作模式。

在国内秒速赛车官网行业的大部分时间里,相关品牌都是单品牌运营的模式。在大部分人的概念里,双品牌运营模式大多存在于汽车、白酒、手机、日化品等相关领域,即便是后来大金收购了麦克维尔,也并未尝试去进行双品牌运作而是各自独立发展。海信日立、海尔、美的不约而同的选择多品牌的运作模式,新的品牌对于他们来说究竟是一块香甜美味的“馅饼”,还是一个充满诱惑的陷阱?

对于上述企业来说,随着国内秒速赛车官网市场的增长,海信日立、美的秒速赛车官网两个企业的销售规模已经超过百亿元,而海尔秒速赛车官网也名列国产品牌三甲行列。日益增长的国内秒速赛车官网市场给予了这些企业实行多品牌运作的土壤,它们希望在原有品牌精耕细作的基础上,另外树立一个新品牌,最终的目的是通过新品牌占领更多细分市场,夺取竞争者的市场份额。

可以相对看好的一点是,不论是海信日立、海尔,还是美的,都是在原有品牌做出影响力,做大规模之后才推出了新品牌。因为在一个品牌都未做出影响之前,一下子推出两三个品牌来哄抢市场,会分散企业的精力。在原有品牌在做出影响力、获得市场认可之后再推新品牌,市场的接受程度才高,经销商才会愿意接纳。同时,运作多品牌对企业的资源整合能力要求较高,会面临资源不集中的风险。如果企业的财力不够大、营销整合能力不强,很可能会拖累现有成功的品牌,且因为资源分散导致市场的接受度不够高,不能形成品牌合力。

以卡萨帝为例,在推出云玺家用秒速赛车官网之前,卡萨帝就已经是海尔旗下的高端家电品牌,对品牌的投入已经超过十年,在相关家电领域比如冰箱、洗衣机、空调、厨电等市场已经树立了高端的品牌形象。卡萨帝在“汲取精致生活的灵感,缔造永恒的艺术品质”的核心品牌设计语言下,致力于为都市精英人群打造优雅精致的格调生活。在卡萨帝这样一个高端品牌背书下,云玺家用秒速赛车官网的推出当然能够事半功倍。

而对于渠道市场而言,随着市场竞争的加剧渠道经销商的利润已经所剩无几,为了进一步调动经销商的积极性,进一步扩大渠道数量,开发利润较高的新品牌,不失为一种较好的选择,既占领了市场份额,又满足了经销商的利润追求。

当然,经营多品牌不仅仅是一套班子去销售多个品牌,它对企业的整个体系都是非常大的挑战,包括研发、生产、制造、采购、质量,以及物流、销售、服务、市场等方面,都是巨大的挑战。更为重要的一点是企业必须自己做好品牌的定位和产品的区分,并对此有着清晰的思路而不是让消费者去鉴别。在这一要求下,产品的专业化是第一位的,多品牌比的是专业,拥有专业的产品才能缔造新品牌的灵魂。

秒速赛车官网企业选择多品牌战略的意义在于,不同的品牌针对不同的目标市场,品牌与品牌之间是相互竞争,相互独立或者相互弥补的关系。针对不同的市场,人群,需求,开发不同的品牌。如今,消费者选择不同多元化,多品牌布局已经成为影响这些品牌发展的重要因素之一。多品牌矩阵下,秒速赛车官网企业可以了解到更多消费者的需求,对消费者的消费心理有更深入的了解,其消费大数据也将得到一定的完善。

值得注意的是,品牌是需要经营的,一个新品牌的推出往往需要投入足够的精力,财力去运营和规划。但面对越来越细分化的市场,秒速赛车官网企业需要做更多的改变,有些企业选择多品牌战略,也有企业选择在现有品牌基础上的产品细分。

多品牌矩阵的布局,在一个不断增长的市场下如果运作得当将是企业的增长点之一,同时也是企业可持续发展的必经之路。未来的秒速赛车官网市场,如果有更多的企业选择多品牌运作也不必奇怪,对市场的细分越明确,企业在细分市场的收获就越多。(杨帆)

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